2025年，许多跨境卖家进入了新一年的多渠道布局，慢慢的变多的目光聚焦在日本市场，尤其是亚马逊日本站，成为跨境电子商务的新热土。吉亮，自2019年踏入亚马逊日本站，专注于户外类目，如今他的一些产品已经在该平台上占据了显著的市场份额。
吉亮表示，亚马逊日本站以较低的成本吸引了众多卖家。他将这一优势分为五个方面：竞争成本低、维护成本低、选品成本低、时间成本低和压货成本低。
首先，在竞争方面，相比于美国市场的严酷竞争，日本站几乎是一片蓝海。吉亮回忆道，他在美国站的产品上架后难以被消费者找到，甚至被淹没在搜索出来的结果的后几页。而在日本站，卖家的产品更容易被搜索，提高了曝光率。
其次，日本站的复购率极高，花了钱的人品牌的忠诚度让卖家能更轻松地维护客户，降低了维护成本。在许多情况下，老品牌的产品即使价格高出其他同款商品50%至100%，销量依然不减，这说明消费者更愿意选择熟悉的品牌。
再者，吉亮提到，亚马逊日本站的选品相对容易，因为中日两国的文化和地理距离使得许多商品无需大幅调整，便能直接推向日本市场。卖家在了解日本消费者的使用需求后，可以实时优化产品。
在吉亮看来，成功的选品要关注三大要点：结合个人兴趣、灵活应对市场趋势与打造产品差异化。他本身热衷户外运动，因此选择了从户外休闲用品入手。
以他热销的“便携折叠桌”为例，吉亮通过市场调查与研究发现，户外活动中桌子的需求量很大，这款产品不仅适合多人使用，也方便单人使用。为了更好地迎合日本花了钱的人空间的重视，他对这款桌子进行了创新设计，使其具备了可拓展性，同时在收纳时又可折叠得十分紧凑。
在推出帐篷产品时，吉亮注意到市场已竞争白热化。常规的选品策略如改变颜色、尺寸等已经不足以突围。在深入分析市场后，他决定以便携性为需求点，推出了一款仅重1公斤、体积如可乐瓶般小巧的单人帐篷，并增加了一键开合功能，使得使用更方便快捷。这样的差异化设计成功吸引了喜爱骑行的单人用户。
：这是一条简便的入门策略，但也易被竞争对象较快模仿，利润空间容易被压缩。
：在现有商品基础上进行细微调整，通俗易懂且能提升竞争力；但这样的一个过程需要大量的市场调查与研究和准备，否则风险较高。
：这种商品一旦成功，将带来丰厚的竞争优势和较长的生命周期，但往往需要巨大的资源支持和市场推广。对个人卖家而言，流量的获取是成功的关键。
吉亮建议新卖家在进入市场时提前进行品牌建设，通过种种渠道提升品牌知名度，为未来的创新产品铺平道路。
亚马逊日本站蕴含着巨大的商机，卖家在选择产品时应该从生活小习惯及资源切入，迎合当地的消费趋势。在采购方面，保持30%以下的成本有助于在竞争中维持价格上的优势。同时，成熟品牌可以直接引入基本的产品系列测试市场反应，快速调整策略。
最重要的是，长期稳定的运营与品牌建设是进入日本市场的必由之路，唯有树立良好的品牌形象，才能赢得日本消费者的信任与忠诚度，以此来实现可持续发展。返回搜狐，查看更加多
